id: MDIzMDE5MDcwMDAwNzQgMjYx

reference: 02301907000074

documentId: 02301907000074

connectionPointId: 261

Stillingstittel:
Vi leter etter en Senior Key Account Manager til en av våre mest spennende og utviklende roller!

Stillingsbeskrivelse:

Er du en KAM som er erfaren i forhandlinger og har en passion for salg? Har du god forretningsforståelse, og innsikt i verdidriverne i dagligvarehandelen? Har du i tillegg et offensivt og kommersiellt mindset? Da er du kanskje den som vi ser fram til å kunne tilby spennende og utviklende muligheter hos oss!

Coca-Cola er en stor leverandør til handelen, og våre kunder og konsumenter har et sterkt forhold til våre merkevarer. Vi server de største kundene i norsk dagligvarehandel, og legger vår stolthet og lidenskap i å være kundens foretrukne forretningspartner i drikkevare-kategorien.

Hvis du er vår nye kollega, så vil du bli tatt godt vare på i teamet, og vi vil hjelpe deg til å bli en enda sterkere KAM hos oss! Du vil bli del av et solid kundeteam som har høy passion for våre brands og for selskapet, som er dedikert til å hele tiden søke nye og bedre løsninger, som er faglig sterke forhandlere med bred forretningsforståelse og som våre kunder har tillit til. Her vil du kunne få utfordring og utvikling på løpende bånd!

Hva er de viktigste arbeidsoppgavene i KAM-rollen?

• Utarbeide og gjennomføre våre strategier i samarbeid med våre kunder
• Identifisere kundens behov og verdidrivere, være årvåken overfor trender og utvikling i bransjen, være super-god på våre produkter, og strekke deg etter å utvikle kundene gjennom å kontinuerlig optimalisere produktmiks og løsningene hos kunde
• Analysere og anvende data og statistikk i møte med kunder og interne stakeholders
• Ansvar for hele salgsprosessen hos egne Key Accounts, og lede forhandlinger på et høyt nivå med mål om å skape merverdi for begge parter
• Jobbe tett med kundene for å bygge og ivareta langsiktige strategiske forretningsrelasjoner, og yte god service som sikrer høy kundetilfredshet
• Sikre at relevante stakeholders internt får all den informasjon som behøves for at vi som selskap skal levere og lykkes sammen. KAM er en utpreget lagspiller som sender gode pasninger til sine kolleger, sikrer at gode innspill kommer fram på alle arenaer, og tar ansvar for tett dialog med bl.a. operasjonelt salg, marketing, prognose, logistikk, kategori og produksjonsplanlegging

For å lykkes i denne rollen tror vi du bør være lidenskapelig opptatt av salg og forhandlinger, ha stor kommersiell innsikt, noen års erfaring fra Key Account Management, og bred forhandlingskompetanse med å lande de gode avtalene med kundene. Rett kandidat har trolig jobbet med solide merkevarer tidligere, og har et ømt punkt for å jobbe med kjente og kjære merkevarer som Coca-Cola, Fanta, Sprite og Burn.

Vi tror at rett kandidat har denne bakgrunnen:

• Relevant arbeidserfaring fra Key Account Management på nasjonalt nivå innen FMCG, minimum 2 års erfaring, og det er et pluss om du kjenner drikkevarebransjen og/eller dagligvarehandelen
• Høyere utdanning innen økonomi, salg og/eller markedsføring eller tilsvarende er ønskelig, men ikke et krav
• Dokumentert forhandlingserfaring som kan vise til resultater gjennom kunderelasjoner og suksessrike forhandlinger. Solid salgserfaring er en fordel å ha med seg.
• Sterk finansiell og kommersiell forståelse, og solide analytiske ferdigheter som hjelper deg å se kommersielle muligheter
• Kjennskap til forhandlingsdynamikk og forhandlingspsykologi, tar tydelig styring i en møtesituasjon, framstår trygg og robust i forbindelse med forhandlingsfriksjon og vanskelige samtaler
• Utpreget relasjonsbygger med gode samarbeidsferdigheter som holder presentasjoner som involverer og engasjerer publikum
• Trygg på å ta beslutninger, har en helhetlig faktabasert tilnærming i kombinasjon med evne til å tenke nytt, og utviser høy personlig integritet
• Stor gjennomføringsevne og høy arbeidskapasitet, er pro-aktiv, grundig og strukturert
• Habile digitale ferdigheter, spesielt innen Office-pakken
• Flytende norsk, samt gode engelsk-kunnskaper, både skriftlig og muntlig

De som trives best i denne rollen innehar nysgjerrighet, fleksibilitet og en evne til å håndtere mange oppgaver samtidig. De har evnen til å kunne se synergier og være mester i å optimalisere og strukturere. I tillegg har de mye entusiasme, en <>-mentalitet og en lidenskap for Coca-Cola og våre produkter.

Vi kan tilby en super-spennende og variert hverdag!

Dette er en spennende og utfordrende stilling i et dagligvaremarked i stadig utvikling. Du vil få solid erfaring med noen av verdens sterkeste merkevarer, få kjenne på vår passion for det vi driver med, og få muligheten til å jobbe i et internasjonalt selskap med gode utviklingsmuligheter.

Hva tilbyr vi med denne rollen:

• En rolle hvor du kan sette positive fotavtrykk, og vi kan støtte deg til å bli preferert partner hos oss og hos våre kunder
• En synlig og sentral rolle tett på kjernevirksomheten i bedriften med stor påvirkningskraft, mye ansvar, spenstig læringskurve og dyptgående innsikt i avdelingens forretningsstrategier
• Utfordringer og utvikling på løpende bånd, og erfaring i en avdeling med stor fart og veldig spennende oppgaver
• Grundig innsikt i våre produkt -- og utstyrsportefølje og våre strategier som selskap
• Solid opplæring og bred erfaring innen forhandlingskompetanse
• Et veldig trivelig og inkluderende arbeidsmiljø hvor alle skal ha det bra på jobben, og i et team som flere ganger er blitt kåret til kundenes foretrukne forretningspartner
• En internasjonal arbeidsplass med gode karrieremuligheter
• Konkurransedyktige betingelser for lønn, bonus, pensjon, forsikring og bilordning
• Kantineordning, gratis parkering og treningsrom på arbeidsplassen, og direkte tilgang til alle våre fantastiske og høyt elskede produkter -- inkludert verdens beste brus!

Bærekraft:

Som en av verdens ledende merkevarer, har Coca-Cola et stort ansvar for å bidra til en bærekraftig fremtid. Bærekraft er derfor en integrert del av vår strategi. Vår handlingsplan for bærekraft, This is Forward, handler om helse, emballasje, mangfold, vann, klimaavtrykk og samarbeid. Vi har satt ambisiøse mål og vil bruke styrken i merkevaren til å skape endring. Vi bryr oss om den verden vi er en del av!

Hvordan søke på stillingen?

Vi gleder oss til å motta din søknad! Du søker ved å klikke på <<søk>> og last opp din CV og søknad. Kun søknader som er lastet opp via våre karrieresider eller via finn.no vil bli behandlet. Søknader per mail vil ikke bli behandlet. Søknadsfrist 11.august.

Om du har spørsmål vedrørende stillingen kan du kontakte Per Olav Loftskjær, Associate Director National & KAM eller Mari Brandtzæg, Associate Director HR Merk at vi har ferie i deler av perioden slik at noe forsinkelse i svar på henvendelsen kan forekomme.

Å jobbe hos Coca-Cola European Partners Norge AS er spennende, utfordrende og engasjerende!

Se annonse

PAM

numberOfPosts: 1

jobCategoriesCodes_0: http://data.europa.eu/esco/isco/C3322

abstractJV_contact_0: See jobabstractJV_description

contractTypeCodes_0: fulltime

Arbeidsgiver Navn: COCA COLA EUROPEAN PARTN NORGE AS

source: NAV